英语培训
关键词不能为空
×

零基础学英语 >企业英语 >

在线英语:“冬泳”一年,如何上岸?

在线英语:“冬泳”一年,如何上岸?

  • 编辑:英语培训
  • 日期:
  • 关注:
2019年,对在线英语来说,似乎是节点性的一年。今年距离第一家在线英语公司上市已过去三年,距离在线英语兴起也已过去六年。2013年4G牌照正式发布

六年时间上,资本带着钱冲了出来。融资消息一个接着一个,估值一轮高过一轮,抢同学、抢学员、抢市场企业英语培训行业怎么样,整个产业蓬勃起来。

iTutorGroup(当年的vipabc)“起了大早赶了晚集”,04年就开始做在线,13年整个市场才真实兴起。51Talk CEO黄佳佳在大学校门当街拦车说服了徐小平,拿到天使轮融资,开启了在线教成人英语的路数。

一窝蜂朝着在线成人英语去时,发现成人英语坑多路远。在线少儿英语赛道才是待发掘的金矿。尽管“烧钱”但成长速度快去惊人,VIPKID扛起1V1北美外教的大旗,三年时间成了独角兽,传说中高达8000-10000元的获客成本,更是吸引了整个市场的目光。

“在线1对1规模不经济,只有小班课必须平衡风险与投放”、“双师教学或许是正途”……所有人都在看着石头过河,不少人上台唱戏认为自己的方式,才能顺利拯救在线英语赛道。

如今迎来教育资本寒冬,告别过去的疯狂发展后,在线外教市场出现了这些新的变迁?资本的潮水退却后,又有谁在裸泳?

钱比以往最难拿,有“朋友”已掉队

寒冬确实来临了。

同以往相比,在线英语的投融资状况未持续增加。除去上市或被收购外,今年取得投资的企业也只是十四五家——钱比以前最难拿。前几年在线英语炒得火爆,估值过高,2019年想要入场的资本也更为谨慎。热钱退烧,活下去成为共识。

今年在线英语最引人注目的,是VIPKID的E轮融资,此次投资由腾讯领投。但这一笔投资也颇为坎坷,数次传出撤资的传言;D轮过后的较大金额投资几乎没有,多数是一些初创公司Pre-A轮、A轮等早期投资。

今年也是在线英语公司“上了岸”,2013年撒下的种子,六年后也该收割了。在线英语赛道结束了资产证劵化之路,PE/VC们也带来了进入的契机。比如说,此前曾与VIPKID一较高下的哒哒英语,走去了另一个岔路口。其天眼查里提示实际掌控人终于成为了张邦鑫。

天眼查哒哒英语的股权信息

IPO则是另一种方式,从2019年的状况来看,这一退出之路并不顺利,几家传出IPO消息的企业皆无后续。iTutorGroup最终被平安收购,被列入其生态系统中。

在白热化的竞争中,在线英语市场资源跟流量日益向头部集中。出现了一批相对成熟的玩家,比如VIPKID、51Talk、iTutorGroup等。

当然也导致了不少掉队的同学。并非一开始跑得快,最后只能赢;而且弯道下坡也不一定会取胜。

2018年5月,今日头条杀进在线一对一赛道,gogokid低调上线。其官网显示对于4-12岁孩子提供一对一、纯欧洲师资外教课程。无论是形式,还是课程模式,gogokid均剑指VIPKID。然而一年后,gogokid似乎并没有在你们公认的流量优势上过多发力,反而内部发生经常变化,今年4月又被曝出裁员。

教育资本寒冬之下,没有谁会一劳永逸。

在线英语行业的三大创新

“冬泳”的在线英语赛道,不得不在变化中求存。

经过一年的分析,蓝鲸教育发现在线英语行业产生了几大特点:

第一,随着行业特性的不断验证,在线成人英语不断溃逃,但低幼启蒙英语开始逆袭;第二,市场下沉不断加速,三四五线城市作为新战场;第三,模式分析不再,各家修炼内功提高运营成本。

1、在线成人英语不断溃逃,低幼启蒙英语开始崛起

蓝鲸教育统计发现,2019年拿到融资的十几家公司中,已无一家成人英语公司。事实上,当年all in成人英语的几家机构全部发展为少儿英语。

壮士断腕下,伴鱼英语拿到C轮融资,51Talk全面发展少儿英语后,亏损在不断缩减。

而依靠“AI+教育”上市的流利说,股价一路上升。最新一季营收,流利说利润又扩大一倍至2.1亿元,付费用户下降基本停滞。

究其原因,成人语培市场的增长速度远赶不上少儿英语。成人学习语言目的性强、学习周期短、在线沉浸时间短、偏好碎片化、学习需求也较为多样化,这些原因决定其续费能力跟刚性需求远不如青少年。

成人语培中,参与的学员呈迅速单边下滑趋势,从2013年的17.4万跌到2019年的6.6万,年均衰减15%。

在线成人英语赛道,在不断溃逃。与此同时,在每年逾十个融资事件中,依然有三起初期融资出现,且都是在线启蒙英语。

也就是说,在线英语的机会却在。

即使是VIPKID这样的稳居玩家所占总量也十分有限。教育培训领域不同于其他行业,没有赢家通吃一说。但在线1V1高端市场的高地已被摧毁,企业必须提供足够差异化的品牌跟服务,才能重回脚跟,

低幼启蒙英语成为破局者。国内少儿英语学习呈现低龄化趋势,一线城市学生平均年龄在6岁左右,二线城市学生平均年龄为6.5岁。越来越多的父母在学生3岁之前就开始考量英语教育现象。

低幼儿童无需直播课,使得客单价低、跑起来轻快。家长也不需要花多大精力和风险到探索究竟要不要购买教学。所以销售投放的幅度相对而言小很多,营销和获客成本低。比如启蒙英语叽里呱啦在上线付费课程第一个月后,就宣称实现了盈利。

2、下沉市场,扩张正原本

若说2019年最火热的词汇,当“下沉”莫属,拼多多的转型使他们发现了五环之外的力量。在一线城市饱和的状况下,各家纷纷抢滩了四五线城市,教育领域也不例外。

北京等超一线城市,很早以前参培率已超过70%多,而二三线城市参培率只有百分之十几。在线教育在非一线城市的渗透率并不高,还不到10%——广阔天地,大有可为。

广证恒生就在研报中提出,当前的一线城市总体态势确实未进入较稳固的状况,但从整个在线少儿英语市场的角度而言,渗透率在迅速增强,下沉市场空间却在不断扩容。三线及下面低线城市的线下培训资源不足,及客户学习方式的演进让在线模式产生历史性机遇。

避开一二线城市的高获客成本,避开与头部企业的竞争。比如,在今年就决定调转车头加速下沉的51Talk,其1V1业务一定程度上建立盈亏平衡;再例如一直瞄准三四线城市的阿卡索,今年成功获得了C+轮投资。

连初创公司又意识到了下沉的重要性,比如现在刚拿完融资的波比英语,主要方向就是下沉,融资的首要功能就在扩展下沉市场跟深化课程模式。

未来,下沉依旧在路上。

3、无所谓模式,运营成本才是关键

2019年对教育领域来说是动荡起伏的一年,在线教育的方式也作为业内探讨的焦点问题。

1对1课程并且因材施教,强化听力口语和兴趣能力。小班课则在孩子跟父母互动之后,增加了孩子间的互动,更合适读写能力与认知训练的提升。大班课必须配置高端师资,适合学习词汇文法和基础知识。AI是很智能、最高效的方法,但偏练习、偏重复性学习。

哪种方式最合适?各方都在讨论。直播课、录播课、双师教学、AI助力,每家几乎又在定义在线教育。

纵观2019年能活下来的公司,似乎提高了对那种已有方法的讨论,都在探究授课如何标准化、教学如何个性化、服务如何精细化,开始关注盈利模式及费用结构。此前VIPKID在线1对1形式一度被传“每个获客成本高达8000-10000元”,但其创始人米雯娟近期在公开演讲中声称,如今公司的单个获客成本平均为4000元。

获客成本高的背后实质是资本实现导致的,都能速成出“巨兽”企业英语培训行业怎么样,并且一家独大。烧钱模式下,机构留存率、转化率、续费率低,获客成本高。

如今教育资本寒冬,纯To VC的方式无法长久。不管一对一、个性化、大班、中班,最终也是能在成效上超过家长的预估;其次是精细化管理;最后是个性化服务,辅导老师、主讲教授的配比等等,这些原因才对拉新和续客有最后的妨碍和帮助。

  • 文章版权属于文章作者所有,转载请注明 /qiyeyingyu/5417.html
热门机构推荐
  • 擅长提高口语能力
    • 英孚成人教育
      口碑极佳
    • 少儿英语 零基础英语 成人英语

      1965年创立于瑞典的知名私人英语教育机构,与剑桥大学、北京大学、哈佛大学建立深度学术合作。

      外籍培训师绝大部分来自英语母语国家。采取针对性的教材、教学方法,设定不同的教学目标。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包
  • 擅长零基础英语提升
    • 美联英语
      口碑极佳
    • 成人英语 零基础英语 商务英语

      创立于2006年,专注于英语教育,外教均来自英语母语国家,确保地道发音。

      注重培养学员学习能力,并形成科学的自主学习习惯,培养自主学习终身学习能力。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包
  • 擅长职场商务英语提升
    • 华尔街英语
      口碑极佳
    • 外教一对一 零基础英语 商务英语

      拥有45+年的专业英语教学经验,专业VIP顾问针对不同英语基础学习者度身定制的学习计划。

      采用首创的“多元法”,结合科学有效的课程设置,为各领域人士成功实现了英语沟通能力的提升。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包
热门机构推荐
  • 擅长提高口语能力
    • 英孚成人教育
      口碑极佳
    • 少儿英语 零基础英语 成人英语

      1965年创立于瑞典的知名私人英语教育机构,与剑桥大学、北京大学、哈佛大学建立深度学术合作。

      外籍培训师绝大部分来自英语母语国家。采取针对性的教材、教学方法,设定不同的教学目标。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包
  • 擅长零基础英语提升
    • 美联英语
      口碑极佳
    • 成人英语 零基础英语 商务英语

      创立于2006年,专注于英语教育,外教均来自英语母语国家,确保地道发音。

      注重培养学员学习能力,并形成科学的自主学习习惯,培养自主学习终身学习能力。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包
  • 擅长职场商务英语提升
    • 华尔街英语
      口碑极佳
    • 外教一对一 零基础英语 商务英语

      拥有45+年的专业英语教学经验,专业VIP顾问针对不同英语基础学习者度身定制的学习计划。

      采用首创的“多元法”,结合科学有效的课程设置,为各领域人士成功实现了英语沟通能力的提升。

    • 获取课程报价
      免费领取千元礼包

与在线英语:“冬泳”一年,如何上岸?相关内容

<\/mip-img>
<\/mip-img>
  • 美联英语培训

  • 全球品牌网globrand.com是国内领先的品牌加盟招商平台,企业库栏目为您提供包含美联英语培训招商加盟,美联英语培训加盟加盟,美联英语培训加盟连锁加盟等招商信息
  • 企业英语180
<\/mip-img>
<\/mip-img>
<\/mip-img>
<\/mip-img>
<\/mip-img>
<\/mip-img>
免费领取1000元学习大礼包(剩21份)
免费领取1000元 学习大礼包(剩 21份)
手机号不能为空